Cuatro páginas del estudio y las dos del resumen ejecutivo.
Con ellos van la hoja de precios y el Excel editable.
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Índice
Qué contiene este documento
| 1 | Los modelos logísticos — Los seis de las dos plataformas (FBA, Easy Ship, FBM, Mercado Envíos, Mercado Envíos Full, Mercado Envíos Flex): quién hace qué, cuándo conviene cada uno, y cuáles calcula este estudio. |
| 2 | Cuál te conviene, producto por producto — Con qué modelo arranca cada producto, y cuándo revisar los que este estudio no calcula. |
| 3 | Requisitos de alta — Los papeles de tu empresa y lo que necesita cada producto antes de publicar. |
| 4 | Cómo cobran las plataformas — Todos los conceptos que descuentan, uno por uno. |
| 5 | El flujo del dinero y la facturación — Cuándo cobras, qué te retienen y qué comprobantes emitir. |
| 6 | Cómo se calcula el flete — Peso, volumen, umbrales y quién paga. |
| 7 | Estrategia de precio — Por qué el precio de lista cambia el costo del envío. |
| 8 | Publicidad — Cuánto invertir, dónde, y por qué sirve para conseguir reseñas. |
| 9 | Qué cobra la competencia — Precios reales por producto y cuál te toca a ti. |
| 10 | Dónde se vende tu producto — Amazon y Mercado Libre por rango de precio: dónde se junta la venta y quién la tiene. |
| 11 | Cuánta demanda hay — Reseñas de Amazon y unidades vendidas de Mercado Libre. |
| 12 | De dónde sale el estimado de venta — Cuánto se mueve, qué parte te llevas, y qué pasa con los otros productos. |
| 13 | Rentabilidad, inversión y recuperación — Cuánto deja cada producto en cada canal, y cuándo se recupera. |
| 14 | Plan de arranque — Secuencia semana a semana, responsables y pendientes. |
| 15 | Las fotos: hazlas tú — Los requisitos de cada plataforma y cómo cumplirlos con un teléfono. |
| 16 | Qué hacer con cada producto — Cuál entra, a qué precio, y cuál se queda fuera. |
| 17 | En resumen: qué hacer — La conclusión, de qué cuelga y qué la haría cambiar. |
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Cómo se establece el flete
5Cómo se calcula el flete
Las dos plataformas usan la misma lógica de base y la aplican distinto.
Paso 1 — El peso que cobran no siempre es el que marca la báscula
Ambas cobran por el mayor entre el peso real y el volumétrico (largo × ancho × alto ÷ 5000). Sirve para que una caja grande y hueca no viaje al precio de una chica.
Aquí tu producto sale favorecido
El sartén de 26 cm empacado mide 30 × 30 × 9 cm y pesa 3.6 kg reales; su volumétrico es de apenas 1.6 kg. Gana el peso real: producto denso no paga por transportar aire.
Paso 2 — El nivel de tamaño determina la tarifa base
| Presentación | Peso de envío kg | Nivel en Amazon | Caja cm | Precio sugerido |
|---|
| Sartén hierro fundido · 26 cm | 3.60 | Estándar | 30×30×9 | 749 |
| Dúo · sartén 26 + 20 cm | 6.10 | Estándar | 32×32×14 | 1,249 |
| Batería · 5 piezas | 11.80 | Gran tamaño | 48×38×24 | 2,499 |
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Publicidad
7Cuánto y dónde invertir en publicidad
Hay dos gastos distintos y conviene no confundirlos.
El 8%ya está en los márgenes
Ocho de cada cien pesos de venta —sin IVA— se
reinvierten en anuncios dentro de las plataformas, pagando por clic. Cuando la tabla
dice 23.0%, la publicidad ya se pagó.
El refuerzo
Dinero extra los primeros 4 meses:
$959 en total. No se teclea: cada mes es lo que le falta al 8% para
comprar las ventas que aún no llegan solas, y baja conforme la publicación convierte mejor.
Lo que cuesta comprar la venta, mes a mes
| Mes | Ventas | Llegan solas |
Hay que comprar | Conversión | Clics |
El 8% | Refuerzo | Total publicidad |
|---|
| 1 | 1 |
0 | 1 |
0.61% |
164 |
$172 |
$648 |
$820 |
| 3 | 1 |
0 | 1 |
1.8% |
50 |
$172 |
$80 |
$252 |
| 6 | 1 |
0 | 1 |
3.5% |
34 |
$172 |
— |
$172 |
| 12 | 2 |
1 | 1 |
7.0% |
69 |
$345 |
— |
$345 |
El 8% se calcula sobre la venta sin IVA, igual que en el resto del estudio.
Clics a $5 cada uno; «conversión» es la que suponemos para una publicación de esa edad
(0.61% nueva → 7.0% con historial, criterio
nuestro) y «llegan solas» son las ventas que ya no dependen de un anuncio pagado.
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Competencia · sartén 26 cm
8Qué cobra la competencia
Precios leídos directamente de las publicaciones. El precio no lo pones tú:
lo pone lo que ya está publicado.
| Plataforma | Presentación | Precio | Lo que dice el listing |
|---|
| Mercado Libre | Sartén 26 cm genérico importado | $399 | +100 vendidos · 4.6 estrellas |
| Amazon | Sartén 26 cm marca nacional | $679 | 310 reseñas |
| Amazon | Sartén 26 cm importado premium | $1,549 | marca reconocida |
Igualar al más barato no es una opción
El genérico de $399 con más de 100 vendidos te dejaría −20.2% a tu costo: pierdes $69.42 por cada venta.
Arriba de $299 el envío gratis es obligatorio y lo absorbes tú — con un producto de
3.6 kg, el flete solo se come el precio.
Entrar a pelear precio ahí es entrar a perder.
La salida es cambiar de competidor, no de precio
Con tu acabado y garantía, el referente correcto es el premium de $1,549.
A $749 entras 52% por debajo del importado,
fabricado en México. Ahí el margen llega a 23.0% y la ficha técnica
sostiene el argumento.
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Resumen ejecutivo · 1 de 2
Lo que tienes que decidir
Dos páginas para leer en cinco minutos. El detalle, los supuestos y
las fuentes están en el estudio completo.
| Producto | Precio | Canal al arrancar |
Te queda | Margen |
Demanda/mes | Veredicto |
|---|
| Sartén 26 cm | $749 |
Amazon · Easy Ship |
$148.25 | 23.0% |
380 |
Entra |
| Dúo 26 + 20 | $1,249 |
Amazon · Easy Ship |
$284.91 | 26.5% |
45 |
Entra |
| Batería 5 pzas | $2,499 |
Amazon · Easy Ship |
$616.20 | 28.6% |
12 |
Entra |
Margen sobre la venta sin IVA, ya descontados comisión, flete, tu costo,
empaque y el 8% de publicidad. La demanda es un ESTIMADO: ninguna de las dos plataformas
publica cuántas unidades se venden al mes.
Empieza por el Batería 5 pzas, en Amazon · Easy Ship
Los tres dejan dinero — eso lo sabes con una calculadora. Lo que decide por cuál empezar
es otra cosa: en qué mes cada uno recupera lo que gastas. El batería 5 pzas
lo recupera en el mes 5, contra el mes 6 del dúo y el mes 5 de
la batería — ahí pesan juntos cuánta gente busca, cuánto deja cada venta y cuánto cuesta
comprarla. Deja $616.20 por venta,
28.6%, arriba de tu meta de 20.0%.
Mercado Libre paga mejor, pero no todavía
El mismo sartén en Mercado Libre con reputación verde deja $153.85
(23.8%) porque la plataforma te cubre la mitad del envío. Esa reputación
se gana con las primeras ~10 ventas bien cumplidas: no la tienes el día uno y por eso la
proyección de la página siguiente no la supone. Es el techo al que llegas, no el punto de partida.
El mejor porcentaje no es por donde se empieza
El dúo deja 26.5% y la batería 28.6%: los dos ganan por porcentaje
al sartén. Pero a 12 unidades al mes de mercado, la batería recuperaría lo gastado en
el mes 5. Van después, cuando el sartén ya tenga reseñas que los empujen.
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Resumen ejecutivo · 2 de 2
Qué esperar el primer año
Proyección del Sartén 26 cm en Amazon ·
Easy Ship · Amazon recoge. Los otros dos productos entran después y no están contados aquí.
$2,000gastas y no vuelve
$1,818se queda en mercancía
$3,818necesitas tener
| Mes | Unidades | Venta |
Publicidad | Te queda ese mes |
Acumulado |
|---|
| 1 | 1 |
$2,499 | $820 |
−$32 |
−$2,032 |
| 3 | 1 |
$2,499 | $252 |
$536 |
−$1,104 |
| 6 | 1 |
$2,499 | $172 |
$616 |
$738 |
| 9 | 2 |
$4,998 | $345 |
$1,232 |
$3,819 |
| 12 | 2 |
$4,998 | $345 |
$1,232 |
$7,516 |
Son dos bolsas de dinero distintas
Lo que gastas son $2,000 (alta de cuentas): se va y no
vuelve, y contra eso se mide si recuperaste. Lo que se queda en mercancía son 2 piezas
a $909 puestas en caja, $1,818: no es un gasto, es producto tuyo.
Si el canal no funciona, se vende por donde ya vendes hoy.
Los primeros meses dan negativo, y está bien
El refuerzo de publicidad —$959 en los primeros 4 meses,
bajando solo conforme la publicación convierte mejor— es lo que compra las primeras reseñas.
Sin él la curva de 17 unidades del año no ocurre.
El punto de quiebre es el mes 5; antes de eso, no te asustes.
Supuestos: tarifas publicadas por las plataformas a agosto de 2026, conversión
creciente conforme entran reseñas (0.61% → 7.0%,
criterio nuestro), 60.0% de la venta llegando sola al mes 12, y precio sostenido en
$2,499 todo el año.
El Excel que acompaña este resumen trae estos mismos supuestos para que los muevas.
Formato real de un estudio entregado a un fabricante mexicano —
con los datos sustituidos por cifras de ejemplo. Dale clic a cualquier página para ampliarla.
